突然爆发的跨境电子商务行业“火与冰天” ,原来卖家的订单直线下降了一半,几乎酷毙了!选对产品品类的卖家逆势发展爆发,订单和流量需求猛增。
疫情工作期间家居产品品类爆炸式增长
在流行的美国,欧洲等许多国家实施了居家隔离的禁令,家电产品开始爆炸。
经过大数据分析,美国服装企业市场、消费发展电子技术产品的线上进行市场经济渗透率分别达到了28%和34%。相比发展之下,家居产品市场的线上教育渗透率只有12%,潜力巨大。且家居类线上消费每年以18%的增幅在不断发展扩大企业市场经济份额。
大约从3月中旬,也就是美国疫情爆发后,curtains(窗帘)、rugs(小毯子)、carpet(地毯)等家纺用品的搜索热度急剧上升。
在电商平台Wish上的搜索相关关键词进行变化可以发现,窗帘5月的搜索量达到了2019年巅峰期(10月)的1.5倍。而窗帘、小毯子、地毯等家纺用品的关键词进行搜索量,从2020年4月开始就急速发展增加。
此外,户外家具行业有很高的要求。Google Trends搜索发现,自3月中旬起,outdoor furniture(户外家具)的搜索热度急剧上升。同时其相关研究主题“沙发床”搜索量上升了50%;另一方面相关活动主题“蛋椅”的搜索量飙升了300%。
Overstock也表示,自4月1日以来,露台家具的销售额同比增长了225%,而同期户外休闲家具的销售额飙升了360%。
蓝海平台逆势上涨,卖家的销售大幅增长
跨境卖家怎么能分一杯羹呢?有业内人士介绍,今年Wayfair平台,这个流行的品类销售,很多卖家在大爆发迎来订单。
Wayfair是美国家居电商平台,旗下拥有:Wayfair,Joss&Main,Birch Lane,ALLMODERN,Dwellstudio ,Perigold六大品牌,总共收录约1500万个产品,并与1.2万个品牌达成合作。
Wayfair的业务范围包括家居,家具,家电,家纺,饰品,灯饰,建材,生活用品等户外产品,消费群体一般为35-65岁,为$ 50,000到$ 250,000个中产阶级的年收入,是丹佛的许多卖房者强制平台之一。
疫情期间Wayfair逆势崛起,2020年一季度的营收达到23.3亿美元,同比增长了近20%。主要原因是疫情期间更多的人涌向该公司网站,给家里的办公室和卧室布置家具。 该公司表示,第一季度交付了990万份订单,较上年同期增长21。回头客下了690万份订单,增长了近28%。平均销售订单进行价值比一年前下降了2美元,至每笔交易订单235美元。
平台销售总额的激增也意味着卖家的业绩更好。业内人士介绍,Wayfair的卖家最近的销量突飞猛进,从几十到几百单笔订单的飙升直接在一天前,销售达到3000万美元。
目前,超过亚马逊,一个巨大的蓝海市场等待中国加入卖家的国内市场份额的Wayfair线。
卖家该如何入驻?
有已经入驻Wayfair的卖家称,首先,这里客单价高,某些相同产品Wayfair的客单价比亚马逊高出100美金左右;其次,相对于其他平台的佣金,Wayfair有每单4%的货损补偿;最后,没有运费,平台负责发货与退货的运费。
最重要的一点是,Wayfair不支持与出售,不支持协会,而且收集周期短,支持30天快速收集。
接下来,卖方必须把重点放在如何在Wayfair落户,小编整理落户条件如下:
1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司;
2. 申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片。
3. 需要购买产品责任险,保险公司根据产品评估费,一年有效。
4. 可租用第三方物流仓库。
5. SKU数量要求:20+。
6. 产品属于自由品牌,品质好、设计感强。
6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准;
8、在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;
8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。
但是,不同于中国其他信息平台的是,Wayfair的合作学习模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过进行审核后,才能够有机会可以建立企业合作。所以对于普通卖家一定的阈值。

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