• Wayfair是领先的在线家居用品和家具零售商,领先于Overstock和Houzz。
  • Houzz利用其庞大的社区在充满挑战的零售环境中推动流量增长,其竞争对手的桌面访问比例更高。
  • 自然搜索可能是更多知名品牌实现增长的方式,但流量必须来自移动和桌面平台。

2016年美国的家居用品和家具市场价值约为110亿美元,为行业10年来的最高点。所有长期参与者都采用砖块和点击策略,利用他们的实体店和分销网络提供在线服务,用于购买和运送长尾的家具和家具。

在这篇文章中,我们看看三个成功的品牌销售家居用品,没有实体店的好处或负担 – Wayfair,Overstock和Houzz。

这三个网站中访问量最多的是wayfair.com,过去一年平均每月访问量为4810万,超过了overstock.com(28.2M)和houzz.com(24.0M)。从2017年1月至5月到2018年同期的每月流量变化来看,wayfair.com控股和overstock.com都在下滑。与houzz.com相同的比较看到该网站提高了近14%。

wayfair.com和overstock.com的大部分流量都来自移动设备,而大部分流量来自houzz.com的仍然是桌面端,电子商务访客更有可能成为购买者。

在这个群体中,Houzz是2014年才开始直接从其网站销售的新人。在此之前,该网站作为一个社区平台,用于分享家居装饰创意,仅从联盟链接中获得收入,以便在第三方零售商处销售。在充满挑战的零售时代,houzz.com充满活力的社区方面无疑是推动流量增长的一个因素。如果没有类似社区的好处,现任者Wayfair和Overstock需要找到与这个颠覆性的暴发户竞争的方法。

品牌与搜索

要了解这两个知名品牌如何扩大其受众群体,随着时间的推移,查看其流量来源以确定为用户获取分配资源的最佳方式是值得的。在过去的18个月里,wayfair.com和overstock.com的直接流量绝对增加。这证明了这些知名品牌的卓越品牌和忠诚度。

查看从有机搜索到wayfair.com和overstock.com的桌面流量显示出显着差异。虽然对wayfair.com的有机搜索流量略有上升,但自2017年1月以来,从自然搜索到overstock.com的流量量几乎减少了一半。

 

以下是Wayfair/Overstock 直接打开网站和自然搜索流量对比图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

关键字组的自然搜索流量

Wayfair使用非品牌自然搜索的努力在过去18个月中得到了回报。查看包含特定关键字,家具 / 床垫桌面的搜索字词组,我们看到wayfair.com将这些关键字组的桌面流量份额从2017年的前五个月增加到2018年的同期。同时,来自相同关键字的流量比例也在下降

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